中國品牌“走出去”是當(dāng)下的熱門話題。品牌是一個企業(yè)的靈魂，是消費者認(rèn)知和信任的重要來源。中國品牌的“走出去”之路已經(jīng)持續(xù)幾十年，但多數(shù)中國品牌仍處在產(chǎn)品出海的初級階段，不注重打造品牌，產(chǎn)品缺乏文化屬性。

品牌全球化存在一般規(guī)律，所以，中國品牌的出海之路， 一方面面臨很多的復(fù)雜挑戰(zhàn)，但另一方面也擁有很多來自世界級品牌、可供參考的成功經(jīng)驗。縱觀過去幾十年跨國品牌的具體實踐，可以看到的是，從依托中國文化塑造品牌，到在不同國家融合當(dāng)?shù)匚幕?，再到國際化人才隊伍的搭建，中國品牌要想從產(chǎn)品出海邁向高層次的品牌出海階段，需要思考和解決一系列問題。

01、中國品牌出海要學(xué)習(xí)國外優(yōu)秀品牌經(jīng)驗

中國品牌出海是中國品牌經(jīng)濟做大做強的必由之路。向全球知名品牌學(xué)習(xí)，不僅僅限于外部的觀察和模仿，而是要尋找到有效的發(fā)展路徑和規(guī)律；不僅要借鑒成功經(jīng)驗，也需要對失敗案例進行反思。

在全球范圍內(nèi)，很多國外優(yōu)秀品牌憑借其卓越的品質(zhì)、創(chuàng)新的能力、精準(zhǔn)的市場定位和深厚的品牌文化贏得了廣泛的認(rèn)可。相比之下，中國品牌在國際市場上仍處于追趕階段。中國品牌應(yīng)當(dāng)向這些國外優(yōu)秀品牌學(xué)習(xí)。  1、資本運營。學(xué)習(xí)國外品牌在資本市場上的成熟經(jīng)驗，如多元化的融資手段、風(fēng)險控制和投資策略。借鑒國外企業(yè)在并購、重組、上市、退市等方面的成功案例和策略，以提高中國品牌的資本運作效率和風(fēng)險控制能力。從全球范圍看，日韓與歐美品牌在全球范圍的成功擴張，背后都可以看到資本的支持。其中，很多日本品牌在海外市場的布局，背后依托的就是實力強大的日本四大財團——三井財團、住友會社、三菱財團、伊藤忠商社。  2、傳媒利用。學(xué)習(xí)國外品牌如何有效利用各類媒體平臺（如社交媒體、新聞發(fā)布、廣告等）來建立品牌形象、提升市場知名度和用戶黏性。借鑒國外品牌在危機公關(guān)處理中的經(jīng)驗，提升中國品牌在面對輿論挑戰(zhàn)時的應(yīng)對能力。  3、企業(yè)管理。引入國外先進的管理理念和方法，如精益管理、敏捷管理、六西格瑪管理等，優(yōu)化中國品牌的管理流程和效率。學(xué)習(xí)國外企業(yè)在人才培養(yǎng)、團隊建設(shè)、激勵機制等方面的做法，提升中國品牌的組織能力和員工滿意度。  4、技術(shù)創(chuàng)新。跟蹤國外品牌在科技創(chuàng)新方面的最新動態(tài)和趨勢，加強技術(shù)研發(fā)的投入和成果轉(zhuǎn)化。借鑒國外品牌在產(chǎn)學(xué)研合作、技術(shù)引進、消化吸收再創(chuàng)新等方面的經(jīng)驗，提升中國品牌的技術(shù)水平和競爭力。在學(xué)習(xí)國外優(yōu)秀品牌的過程中，中國品牌也需要注意以下幾點：1. 適應(yīng)性調(diào)整，將國外經(jīng)驗與中國的實際情況相結(jié)合，進行本土化的改造和創(chuàng)新批判性思維；2. 不盲目崇拜，而是批判性地學(xué)習(xí)和借鑒，避免生搬硬套。3. 長期發(fā)展，注重學(xué)習(xí)的持續(xù)性和長期效益，而非短期行為；4. 文化差異，考慮國內(nèi)外文化差異對品牌運營的影響，確保學(xué)習(xí)過程中的文化適應(yīng)性。過去幾十年來，無數(shù)跨國品牌爭相布局中國市場。經(jīng)過大浪淘沙，很多跨國品牌在中國市場成功扎根，實現(xiàn)高水平的發(fā)展，它們在中國市場曾經(jīng)遭遇過的各種問題，可能我們中國品牌在出海過程中也需要去面對。因此，跨國品牌在中國的成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)，也可以為中國品牌在海外所用。以汽車行業(yè)為例，過去幾十年的大量案例證明，合資模式是支撐外國品牌在中國市場實現(xiàn)長久發(fā)展的一種模式。如今，從主流汽車市場到豪華汽車市場，不斷發(fā)展完善的合資模式，也是中國汽車品牌出?？梢越梃b學(xué)習(xí)的模式。品牌全球化發(fā)展除了一般規(guī)律，也有不同海外市場所帶來的特殊性。中國品牌來到海外市場之后，可以觀察海外成功的品牌是如何贏得當(dāng)?shù)叵M者的青睞，通過學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐某晒ζ放疲梢允掳牍Ρ兜亟鉀Q中國品牌出海在不同國家市場面臨的本地化難題。

02、中國品牌出海就是中國文化出海

從家電、手機到汽車，中國品牌已擁有不輸歐美品牌的產(chǎn)品硬實力，欠缺的主要是品牌軟實力。中國品牌出海不僅僅是產(chǎn)品或服務(wù)的輸出，更深層次的是中國文化的傳播。如果沒有文化的支撐，品牌就是無源之水、無本之木。很多成功的世界級品牌都擁有濃厚的本國文化底色。例如在汽車市場，捷豹路虎高端形象的樹立，就與其作為英國皇室御用豪華汽車品牌的英倫豪華基因關(guān)系密切。

第一，中國品牌出海不僅是經(jīng)濟全球化的必然趨勢，也是中國文化走向世界的重要途徑。中國品牌在海外要深入人心，獲得認(rèn)可，需要深度融合中國文化的精華。

1、中國品牌在視覺設(shè)計、產(chǎn)品包裝等方面可以融入中國傳統(tǒng)藝術(shù)元素，如書法、繪畫、剪紙等。2、中國品牌在海外推廣過程中，可以傳遞具備普世性的中國傳統(tǒng)價值觀，如和諧、誠信等。3、中國品牌可以以中國古代故事、傳說和神話為創(chuàng)意靈感，將其融入品牌傳播和產(chǎn)品設(shè)計中。4、中國品牌在海外市場中，可以結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日和習(xí)俗開展?fàn)I銷活動，如春節(jié)、中秋節(jié)等。

第二，簡單照搬傳統(tǒng)中國文化的元素，或者過度強調(diào)傳統(tǒng)中國文化的元素，也難以獲得海外消費者的認(rèn)可。中國品牌需要在尊重傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，融合傳統(tǒng)中國文化元素與現(xiàn)代元素，創(chuàng)造出既具有中國特色又符合現(xiàn)代審美需求的產(chǎn)品和作品。

1、將現(xiàn)代設(shè)計理念引入到中國傳統(tǒng)文化元素中，如簡約主義、抽象藝術(shù)等。2、創(chuàng)新材料和技術(shù)：運用現(xiàn)代材料和技術(shù)，為中國傳統(tǒng)文化元素注入新的生命力。3、跨界合作與創(chuàng)新：鼓勵不同領(lǐng)域之間的跨界合作，如中國傳統(tǒng)藝術(shù)與現(xiàn)代藝術(shù)、中國傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技等。第三，中國文化并不只包含傳統(tǒng)元素，也包含很多現(xiàn)代元素，例如神舟系列載人飛船、“玉兔二號”月球巡視器、“祝融號”火星車，讓“航天”也成了新時代的中國文化元素。歸根結(jié)底，中國品牌應(yīng)深入挖掘自身文化底蘊，堅定文化自信，將中國文化元素自然地融入品牌建設(shè)和出海戰(zhàn)略中。中國品牌要善于利用新媒體、社交平臺等多元化傳播渠道，以創(chuàng)新的方式展示中國文化的魅力，提升中國品牌在海外市場的知名度和影響力。

03、中國品牌出海要融合中國文化與當(dāng)?shù)匚幕?/span>

越來越多的中國品牌將海外市場視為重要的增長機會。然而，在進入新的市場時，中國品牌往往面臨著與當(dāng)?shù)匚幕木薮蟛町悺榱藢崿F(xiàn)成功的本土化運營，中國品牌需要努力與當(dāng)?shù)匚幕M行融合。

第一，深入研究當(dāng)?shù)匚幕涸谶M入海外市場前，進行深入的文化研究，了解當(dāng)?shù)氐奈幕攸c、價值觀、消費習(xí)慣等，為企業(yè)的本土化運營提供指導(dǎo)。

第二，跨文化團隊建設(shè)：組建具有跨文化背景的團隊，利用團隊成員的多元文化視角和經(jīng)驗，為企業(yè)的海外拓展提供有力支持。

第三，本土化營銷策略：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠛吞攸c，制定本土化的營銷策略，包括廣告創(chuàng)意、傳播渠道、促銷活動等，以更好地吸引當(dāng)?shù)叵M者。

第四，社會責(zé)任與當(dāng)?shù)睾献鳎悍e極履行社會責(zé)任，參與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)活動和公益事業(yè)，與當(dāng)?shù)亟⒕o密的合作關(guān)系，提高企業(yè)的社會聲譽和影響力。

隨著全球化的深入發(fā)展，中國品牌在海外市場的競爭將更加激烈。只有不斷適應(yīng)和融合、融入當(dāng)?shù)匚幕拍芾c當(dāng)?shù)叵M者的距離，才能避免因文化差異導(dǎo)致誤解和沖突，才能從而實現(xiàn)中國品牌中海外的長久發(fā)展。

04、中國品牌要抱團出海

中國品牌的全球化之路，除了會形成自身在國外市場的獨特形象，也會參與構(gòu)建中國品牌的整體形象，任何一家中國品牌在海外形象的好壞，不僅影響自身出海進程，也將對其他中國品牌的出海產(chǎn)生正面或負(fù)面的影響。很多行業(yè)，中國品牌之間的“內(nèi)斗”激烈，互相拆臺的舉動并不少見。不少海外消費者非常在意一個品牌的來源國家，如果中國品牌的整體形象不佳，即便某一個中國品牌再努力提升自身形象，也只能是事倍功半。

在消費電子、汽車等很多領(lǐng)域，德國品牌、日本品牌都擁有良好的整體形象，其中奔馳、寶馬、奧迪等德國品牌共同構(gòu)筑了德國汽車科技、豪華的整體形象，豐田、本田等日本品牌共同構(gòu)筑了日本汽車省油、可靠的整體形象。

在全球化競爭日益激烈的背景下，除了品牌形象方面的影響，中國品牌通過抱團出海還可以實現(xiàn)資源共享、風(fēng)險共擔(dān)，提升整體競爭力和市場影響力。

  1、資源共享：抱團出?？梢宰屩袊放乒蚕碣Y源，包括資金、技術(shù)、人才、市場渠道等。這有助于降低單個企業(yè)在海外市場的運營成本和風(fēng)險，提高整體效率和收益。

  2、風(fēng)險共擔(dān)：海外市場存在諸多不確定性和風(fēng)險，如政治風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險、法律風(fēng)險等。通過抱團出海，中國品牌可以共同應(yīng)對這些風(fēng)險，減輕單個企業(yè)的壓力。

  3、提升競爭力：抱團出海有助于提升中國品牌在國際市場上的競爭力。多個企業(yè)聯(lián)合行動，可以形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)，增強對海外客戶的吸引力和議價能力。

  4、促進合作：抱團出?？梢源龠M中國品牌之間的合作與交流，加強產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同。這有助于構(gòu)建更加緊密的合作關(guān)系，實現(xiàn)互利共贏。

在海外市場，中國品牌應(yīng)該探索嘗試資本抱團、生態(tài)抱團、信息抱團等不同路徑。資本抱團和生態(tài)抱團，有助于整合中國品牌形成合力，從而提升在國際市場的整體競爭力；信息抱團有助于中國品牌共享海外市場的信息、渠道和資源，降低單個企業(yè)開拓市場的成本和風(fēng)險。

日本品牌就是抱團出海的典型。在海外基建領(lǐng)域的競標(biāo)活動中，日本負(fù)責(zé)金融和協(xié)調(diào)的綜合商社、擁有運行技術(shù)經(jīng)驗的鐵路公司、制造車輛的企業(yè)以及承接土木工程的大型承包商等往往會組成“日本聯(lián)盟”，以提升日本品牌整體競爭力。

除了日本，其他很多發(fā)達(dá)國家品牌在全球范圍的擴張，也是以抱團的形式進行的，包括德國工業(yè)品牌集團、英國的煙酒品牌集團、意法的奢侈品品牌集團、瑞士的手表品牌集團。在海外市場，中國并不缺乏具備抱團潛力的品牌，只是缺乏這樣的思想認(rèn)識和實踐經(jīng)驗。例如中國的銀行與京東等優(yōu)秀的中國零售平臺、海爾等優(yōu)秀的中國家電品牌，也可以積極抱團，在海外打通金融、渠道、產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈。

05、中國品牌出海要重視新型國際化人才

中國品牌出海進程中，國際化人才的短缺問題日益凸顯，包括具備跨文化溝通能力的國際化人才嚴(yán)重不足，深入了解國際市場規(guī)則、消費習(xí)慣和競爭態(tài)勢的人才稀缺，具備全球化視野和先進管理理念的技術(shù)和管理人才則更加難得。

中國品牌出海，需要國際化人才作為橋梁與紐帶，降低文化沖突和市場風(fēng)險；需要國際化人才作為市場開拓者，幫助企業(yè)快速識別并抓住市場機遇；需要國際化人才作為風(fēng)險管理者，規(guī)避在海外市場的潛在風(fēng)險；需要國際化人才作為創(chuàng)新推動者，推動產(chǎn)品、服務(wù)和管理等方面的持續(xù)創(chuàng)新。國際化人才不僅來自中國品牌出海過程中對內(nèi)部人才的培養(yǎng)，更來自對優(yōu)秀外籍人才的招攬。中國并不缺乏人才，需要的是充分釋放它們潛力的機制。作為一家業(yè)務(wù)范圍遍及全球的中國品牌，華為對待海外員工，除提供各種補助、福利安排以外，在獎金上面也有明顯的傾斜性政策，還鼓勵員工家屬“隨軍”，得以最大程度激發(fā)員工開拓海外市場的積極性。除此之外，中國品牌出海需要不同國家的當(dāng)?shù)厝瞬咆暙I才干。從快消行業(yè)的雀巢，到百事、IT行業(yè)的微軟、IBM，再到日化行業(yè)的聯(lián)合利華、寶潔等，很多世界級品牌在中國市場都建立了強大的本土研發(fā)團隊。